Веселые затеи "Европы уно трейд"

Для кого-то праздник – это приподнятое настроение, долгожданные подарки, красивые украшения, а для кого-то пусть и приятная, но все же работа. Над созданием атрибутов праздника – воздушных шаров, хлопушек, конфетти, свечек, серпантина, декоративной бумажной посуды, гирлянд и множества других вещей, без которых невозможно представить себе настоящее торжество, - трудятся сотрудники многих фирм. Одна из них – компания «Европа уно трейд».

Сегодня компания «Европа уно трейд», созданная в 1992 году, является лидером российского рынка party-товаров. Основу ее ассортимента уже на протяжении многих лет традиционно составляют латексные воздушные шары, в последние годы компания развивает и собственное производство продукции, предлагает покупателям широкий выбор товаров для праздников. «Однако тот путь, по которому «Европа уно трейд» идет сегодня, был выбран не сразу, - рассказывает исполнительный директор компании Андрей Фомин. – Сначала мы чем только не занимались: продавали обувь, куртки, бельгийские ковры, кожаную мебель и многое другое. И только спустя некоторое время было принято решение объединить часть наших сотрудников в отдел, который работал бы с продукцией бельгийской фирмы BelBal – ведущего производителя воздушных шаров. И со временем именно это направление деятельности стало основным для нашей компании».

«Европа уно трейд» занимается оптовой продажей воздушных шаров и товаров для праздника, предлагает услуги по праздничному и промо оформлению помещений (аэродизайну), выполняет заказы по рекламной печати на шарах, развивает розничную сеть магазинов «Веселая затея».

«Правда, стоит отметить, что к оптовой продаже воздушных шаров – основному на сегодня направлению деятельности нашей компании – фирма пришла не сразу, - говорит Андрей Фомин. -  На первых этапах работы мы использовали шары только как материал для праздничного  и промо оформления помещений и только спустя некоторое время начали продавать их розничным и оптовым покупателям, предлагать клиентам услуги по рекламной печати на шарах». Причем, все эти направления деятельности компания развивала параллельно.

В 2002 году было открыто собственное производство воздушных шаров, которые продаются под трговой маркой Олимпийский™. Сегодня фирма постоянно работает над расширением линейки предлагаемых товаров, улучшает качество выпускаемой  продукции. Динамичный рост рынка товаров для праздников сделали для компании возможным включение в ассортимент не только новых видов воздушных шаров, но и так называемых party-товаров. Причем, предлагая клиентам новые продукты, фирма нередко сама формирует спрос на них. «Одна из наших задач – развитие у покупателей потребностей в товарах для праздника, - отмечает коммерческий директор компании Владислав Осинский. – Улучшение экономической ситуации в стране и рост доходов населения приводят к тому, что все больше людей могут потратить часть своих средств на то, чтобы сделать свой праздник по-настоящему красивым, и мы стараемся помочь им в этом».

Ассортимент

Ассортимент компании по праву можно назвать уникальным. Дело в том, что обычно фирмы, работающие на рынке продукции для праздников, специализируются на продаже лишь нескольких товарных групп, в то время как «Европа уно трейд» предлагает действительно широкую линейку праздничных аксессуаров.

«Нельзя сказать, что другие компании не работают с продукцией для праздников, - отмечает Владимир Калачев, менеджер по маркетингу «Европы уно трейд». - Сегодня эти товары есть в ассортименте многих фирм. Но наше отличие от других компаний заключается в том, что мы собираем всю продукцию в одном месте и под одним брендом, предлагаем определенные серии товаров, объединенных дизайном».

В ассортименте товаров для праздника одно из основных мест принадлежит воздушным шарам.

Сейчас фирма «Европа уно трейд» занимает более 30% рынка воздушных шаров из латекса и является лидером в сегменте товаров party. Учредителем и основным поставщиком «Европы уно трейд» является бельгийская фирма BelBal - крупнейший в Европе производитель латексных шаров. Это во многом определило ассортимент компании: воздушные латексные шары  занимают около 50% товарного предложения фирмы. Эта группа товаров приносит компании значительную часть прибыли. «И хотя сейчас мы активно занимаемся продукцией для праздников, основа нашего ассортимента – это все-таки латексные шары», - говорит Андрей Фомин. Компания «Европа уно трейд» уже много лет работает с полным ассортиментом продукции BelBal, является крупнейшим поставщиком воздушных шаров ведущих мировых европейских производителей, таких как Gemar (Италия), Pioneer (США), Anagram (США), Flex Metal (Испания),M&Dпредлагает другие товары для праздников. (Италия), Pioneer (США), Anagram (США), Flex Metal (Испания),M&Dпредлагает другие товары для праздников.

«Расширение ассортимента – это вполне закономерный и логичный шаг нашей компании, - рассказывает Владислав Осинский. – Мы всегда предлагали своим клиентам товары для праздников, услуги по оформлению помещений и организации торжеств. И если первое время наш ассортимент ограничивался воздушными шарами, а уже к концу 90-х годов мы работали с продукцией всех ведущих производителей воздушных шаров, то рост фирмы и всего рынка в целом привел к необходимости расширения товарного предложения. И тогда, думая о возможных перспективных направлениях развития компании, мы решили остановиться на party-товарах и услугах по организации праздников».

Сегодня фирма предлагает широкий спектр продукции, которая может сделать незабываемым любой праздник: воздушные шары из латекса, фигурные шары из фольги, украшения для сервировки стола и оформления помещений, карнавальные костюмы, подарочную упаковку, пиротехнику, игрушки, открытки, свечи, сувениры и многое другое. Представлено в ассортименте компании и специальное оборудование для рекламной печати на воздушных шарах. «Однако стержень, на котором держится наша фирма, - это все-таки воздушные шары BelBal», - отмечает Андрей Фомин.

Компания «Европа уно трейд» традиционно работает с продукцией высокого и среднего ценового сегментов. Основная часть ассортимента фирмы - это товары европейских и американских производителей. «Хотя, конечно, мы предлагаем и недорогую продукцию азиатских компаний, - говорит Андрей Фомин. – Но, формируя свой ассортимент, мы уделяем большое внимание качеству товаров и учитываем особенности российского рынка и спроса потребителей».

Веселая затея

В конце 90-х годов расширение ассортимента и рост конкуренции привели компанию к необходимости создания собственной торговой марки. «Мы поняли, что для успешной работы на рынке надо каким-то образом отличаться от других поставщиков аналогичных товаров, объясняет решение фирмы Владислав Осинский. – И создание торговой марки «Веселая затея» позволило нам значительно увеличить объемы реализации продукции и сделать предлагаемые нами товары еще более привлекательными как для оптовых, так и для розничных покупателей».

Действительно, торговая марка «Веселая затея»™, под которой, начиная с 2000 года, компания предлагает широкий выбор товаров для праздников, оказалась востребованной на рынке. Рост популярности бренда, созданного фирмой, привел к тому, что сегодня многие потребители продукции для праздников всю эту товарную группу ассоциируют именно с «Веселой затеей».

«Можно сказать, что наша марка продает сама себя, - отмечает Владимир Калачев. – Яркий логотип, красивая упаковка, красочно оформленные фирменные торговые стойки привлекают внимание посетителей розничных магазинов и позволяют уверенно продвигать продукцию, не тратя на это значительных средств».

Компания самостоятельно создает дизайны значительно части продукции, предлагаемой под торговой маркой «Веселая затея», разрабатывает упаковку товаров, адаптирует идеи иностранных фирм под реалии российского бизнеса.

Дистрибуция

Сегодня «Европа уно трейд» является крупнейшей в Европе торговой компанией, работающей с широким ассортиментом товаров для праздников. Фирма имеет филиал в Санкт-Петербурге, сотрудничает со многими компаниями по всей России, а также экспортирует воздушные шары собственного производства. Среди клиентов «Европы уно трейд» – оптовые фирмы из Москвы и регионов, сети супер и гипермаркетов, специализированные розничные магазины, корпоративные заказчики.

Кроме того, «Европа уно трейд» достаточно успешно работает и с канцелярскими компаниями. И это, как отмечает Андрей Фомин, взаимовыгодное сотрудничество. Благодаря отсутствию ярко выраженной сезонности на рынке товаров для праздников ассортимент, который предлагает фирма, оказывается очень привлекательным для канцелярских оптовых компаний и розничных магазинов.

С развитием фирмы и расширением ассортимента несколько изменился формат розничной торговли: в 2001 году компания отказалась от уличной продажи воздушных шаров и приступила к созданию собственной сети магазинов «Веселая затея», предлагающих широкий выбор товаров для праздников. Сейчас в Москве и Санкт-Петербурге работает несколько магазинов компании. И в этом отношении «Европа уно трейд» является лидером: «Веселая затея»™ – это первая и пока единственная в России сеть магазинов формата – это первая и пока единственная в России сеть магазинов формата party-shop.

Также значительные средства и силы компания вкладывает в развитие оптового направления. Фирма успешно работает в этом сегменте и расширяет свое присутствие в регионах.

Наличие собственного современного складского распределительного центра площадью около 5000 кв.м. в г. Зеленограде позволяет компании своевременно и в полном объеме удовлетворять все потребности клиентов. Использование современных средств Интернета и электронной рассылки позволяет оперативно доносить информацию до покупателей и эффективно проводить рекламную кампанию. Высокий уровень технической оснащенности и профессиональность персонала компании позволяет решать задачи любого уровня сложности.

Производство

Сегодня в ассортименте «Европы уно трейд» представлены не только товары иностранных компаний, но и продукция собственного производства. Выпуск латексных шаров «Европа уно трейд» начала в 2002 году. В это время фирма завершила строительство в городе Зеленограде Московской области собственного завода. Здесь же, как рассказывает Антонина Мараева, начальник производства «Европы уно трейд», был открыт небольшой опытно-экспериментальный цех, в котором сотрудники фирмы совместно со своими бельгийским коллегами постоянно работают над улучшением материалов и технологий производства, изучают свойства компонентов, входящих в состав латекса, контролируют качество всей продукции.

В основе производственных процессов «Европы уно трейд» лежат технологии бельгийской фирмы BelBal. «Мы же адаптируем эти технологии под наши материалы и условия работы, - говорит Антонина Мараева, - тестируем образцы товаров, которые производят другие компании. Мы постоянно работаем над повышением качества выпускаемой продукции, изучаем новые технологии производства, следим за тем, что предлагают ведущие иностранные производители, - В этом нам очень помогает опыт наших бельгийских коллег из компании BelBal, а также сотрудничество с московским Научно-исследовательским институтом резины».

Решение об открытии собственного производства, по словам Антонины Мараевой, было связано со стремлением компании предложить своим клиентам высококачественные латексные шары большого диаметра. Сегодня на заводе в Зеленограде компания выпускает Олимпийские воздушные шары, занимается упаковкой и маркировкой продукции, а также выполняет заказы по рекламной печати на воздушных шарах. воздушные шары, занимается упаковкой и маркировкой продукции, а также выполняет заказы по рекламной печати на воздушных шарах.

Установка современного промышленного оборудования для шелкографии позволила компании существенно сократить сроки выполнения заказов и повысить качество услуг по рекламной печати на шарах. Фирма постоянно совершенствует свою производственную базу и уже сегодня имеет техническую возможность выполнять заказы по двуцветной печати на латексных шарах.

Занять лидирующие позиции на рынке печати на шарах «Европе уно трейд» во многом помогло сотрудничество с фирмой BelBal: по качеству шары этого бельгийского производителя, как отмечает Андрей Фомин, идеально подходят для нанесения на них изображения.

«Такая печать – это очень сложный технологический процесс, который оказывает серьезное воздействие на структуру шара, - говорит Антонина Мараева. – Далеко не каждый шар способен выдержать воздействие агрессивной среды. Если изображение наносится на некачественные шары, материал, из которого они изготовлены, под воздействием краски и растворителей может лопнуть, порваться и т. п. Поэтому для нанесения печати на шары требуются высококачественные шары с высоким содержанием латекса».

Вообще компания уделяет особое внимание качеству всех товаров, которые предлагает покупателям. На предприятии существует служба контроля качества, отвечающая за тестирование продукции собственного завода и товаров тех иностранных производителей, с которыми работает компания.

Конечно, «Европа уно трейд» не собирается останавливаться на достигнутом. В планах фирмы – дальнейшее расширение и структурирование ассортимента, создание четкой системы дистрибуции, активное сотрудничество с торговыми сетями. «Мы надеемся, что в ближайшем будущем нам не только удастся решить вопросы, которые стоят перед нами, но и выйти на качественно новый уровень работы», - отмечает Владислав Осинский.